第246章 软饭硬吃
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可以走国企路线，粮食相关的命脉在他们手上，哪怕他们旗下的超市也有不少，但不是一个系统的。
至于其他的大小件，甚至包括家具什么的，东方省不行，相邻的几个省都是出产大户。
算来算去，这个事情完全有的弄！
“一开始可以不搞这么大，试点成功之后，一些不合时的地方可以先把物流系统与仓储系统搭建好，购物这一块儿后续跟进。
但要注意，千万不要入驻各地兴起的所谓物流园。那玩意的土地使用性质限制了我们的后续发展，这种项目和物流仓储基地有本质的区别，每一个都是独一无二的，从一开始就要和当地政府谈。
但是每一个能够辐射的业务范围，都是相当大。各地机场、车站交通要道附近最为合适。
高速公路必不可少，可以走城市包围农村的路线，由大到小。
大城市的消费能力不言而喻，等到我们这个项目成熟的时候，国家也发展了，我们可以去二三线甚至更下面的现成，千万不能小看了他们的潜力，下沉市场迟早会被关注起来。
这种集合体在物价上比市面上的大部分肯定要低一些，我们只要做到保质保量，价格哪怕低那么百分之一，都具有市场竞争力……”
“别想那么远，第一个能搞成再说。”
陈友仁阻止了思维开阔的林成楠，手指不停的在书桌上敲来敲去。
“你这个事情可能会伤害到超市的利益，他们代表了更强的力量，万一联合起来对付你怎么办？”
“海外那么多企业都想进入国内市场，成功的虽然不多，但也有那么一两个，我觉得我们不至于一开始就被针对。”
林成楠心态很轻松，本来闲聊的事情，倒是感觉真能作的一样。
“现在和以前不一样，眼下不缺吃穿，物资充沛，说到底还是以渠道为王，每个人都在想办法拓展渠道，甚至国企也在其中。
和民营企业相比，他们的底蕴深厚，可是灵活度有限。我们作为试点能够和他们勾搭在一起，不至于被抵触。
其次呢，随着互联网以及物流系统的发展，这些眼下的超市，甚至都有可能成为这些线上的‘裙下之臣，’光靠过往的品牌，物流配送体系，以及物资仓储等软硬件，这些超市在竞争力并不太被看好，他们作为既得利益者，转型太慢，守旧的老一套迟早被淘汰。
也许本质没有变，还是买与卖的关系，但未来绝不是这种一个地区，一两家超市抢客人的原始方式。”
林成楠的话说的有些莫名其妙，陈友仁大概意思明白，可是却又听不懂：“具体说说？”
“他们如果跟不上新时代，借用互联网的便捷，继续沿用九十年代那一套价格战，甚至敌我双方默契了，连价格战都不想打了，各自固守自己的地盘，最后肯定会死在自己的经验之下。
因为光是成本上，线上的“无本经营”怎么都要比线下实体店便宜，只要我的一些配送相关跟得上，你怎么和我竞争。输是肯定的，淘汰是迟早的。
想要活下去，必须两者结合，否则必然被时代抛弃。
举个例子，我以后想吃海鲜了，不是买了海鲜拿回去烧，也不是说在海鲜市场买好，到附近的饭馆里做好。
而是直接在楼下或者附近的店里选好，直接在店里你帮我弄好。这家店食品、海鲜物资充沛、品种繁多，价格公道，也不会出现缺斤少两的情况，换做你你还去味儿大的海鲜市场么？”
“你这么一说，我们通州的海鲜市场不就是现买就近现杀现烧么？”
陈友仁奇怪的说道。
“爸，我只是举例，你看看通州的海鲜市场，不是老饕餮谁去，味儿那么大，这种模式可能就在城市中央，位置很方便。
不光如此，不想出门了，你甚至可以直接在家点餐，选择活的还是做好的，我都能给你配送到，眼下谁家能做到。
所以互联网是个好东西，得用好，超市现在还玩什么季度结账，半年结账之类的，不是供货商不想反抗，是他们根本没有新渠道。
你看阿狸为什么起势那么凶，相比实体，网络上虽然量小，但是周转快，我们不说和阿狸之类的相比，只要做到便捷，就足以让现在的超市吃不了兜着走了，还和我们打，拿什么打？
很多人只看到互联网连接你、我、他，但是没有看到互联网的便捷，这种提速向你们这种老传统是想象不到的，不转变思路迟早被淘汰，各行各业都是如此。”
陈友仁本来听得津津有味，今天林成楠的“贯口”不错，单人相声讲得好，就差自己掏出几枚硬币打赏了。
可惜最后一句“淘汰”的话，让陈友仁心中一凉。
“我们丽仁也会淘汰？”
“吃穿住用行是根本，淘汰不至于，但是服装行业出爆款的几率太大，太多。一个衬衫、一件T恤，甚至出行的箱包都有可能玩出花样，丽仁想要在行业内站稳脚跟，稳固霸主地位，转型必然的。线下铺的大，线上也要搞起来。
以后完全可以创建几个互联网的潮牌，争做网红产品，相信以丽仁的品质，箱包服饰类问题不大。”
随后，林成楠出了几个主意，陈友仁心中都暗自记下。
什么讨好年轻人，争取弄个什么“年轻人的第一个行李箱，第一件T恤”类的宣传文案，产品也要偏向年轻，时尚，耐用、
说什么走低奢路线。
低奢？这是什么鬼！
经过林成楠的解释，陈友仁大概明白了。
中高端，买得起又微微有点小心疼的那种。
说起来丽仁在中低端产品上真不缺，高端上也在努力打造，恰恰是中高端这一块儿的市场上有些处于真空，产品竞争乏力。但这不是丽仁的问题，和其他几家国内知名厂商也是如此，大家都是弱鸡。
眼下走互联网路线，倒是一个突破口。
“小楠，你先前说的超级商超，预计投资多大？”
“我就说说，还没定下来！”
林成楠无所谓的说道。话题好好的，被老陈
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可以走国企路线，粮食相关的命脉在他们手上，哪怕他们旗下的超市也有不少，但不是一个系统的。
至于其他的大小件，甚至包括家具什么的，东方省不行，相邻的几个省都是出产大户。
算来算去，这个事情完全有的弄！
“一开始可以不搞这么大，试点成功之后，一些不合时的地方可以先把物流系统与仓储系统搭建好，购物这一块儿后续跟进。
但要注意，千万不要入驻各地兴起的所谓物流园。那玩意的土地使用性质限制了我们的后续发展，这种项目和物流仓储基地有本质的区别，每一个都是独一无二的，从一开始就要和当地政府谈。
但是每一个能够辐射的业务范围，都是相当大。各地机场、车站交通要道附近最为合适。
高速公路必不可少，可以走城市包围农村的路线，由大到小。
大城市的消费能力不言而喻，等到我们这个项目成熟的时候，国家也发展了，我们可以去二三线甚至更下面的现成，千万不能小看了他们的潜力，下沉市场迟早会被关注起来。
这种集合体在物价上比市面上的大部分肯定要低一些，我们只要做到保质保量，价格哪怕低那么百分之一，都具有市场竞争力……”
“别想那么远，第一个能搞成再说。”
陈友仁阻止了思维开阔的林成楠，手指不停的在书桌上敲来敲去。
“你这个事情可能会伤害到超市的利益，他们代表了更强的力量，万一联合起来对付你怎么办？”
“海外那么多企业都想进入国内市场，成功的虽然不多，但也有那么一两个，我觉得我们不至于一开始就被针对。”
林成楠心态很轻松，本来闲聊的事情，倒是感觉真能作的一样。
“现在和以前不一样，眼下不缺吃穿，物资充沛，说到底还是以渠道为王，每个人都在想办法拓展渠道，甚至国企也在其中。
和民营企业相比，他们的底蕴深厚，可是灵活度有限。我们作为试点能够和他们勾搭在一起，不至于被抵触。
其次呢，随着互联网以及物流系统的发展，这些眼下的超市，甚至都有可能成为这些线上的‘裙下之臣，’光靠过往的品牌，物流配送体系，以及物资仓储等软硬件，这些超市在竞争力并不太被看好，他们作为既得利益者，转型太慢，守旧的老一套迟早被淘汰。
也许本质没有变，还是买与卖的关系，但未来绝不是这种一个地区，一两家超市抢客人的原始方式。”
林成楠的话说的有些莫名其妙，陈友仁大概意思明白，可是却又听不懂：“具体说说？”
“他们如果跟不上新时代，借用互联网的便捷，继续沿用九十年代那一套价格战，甚至敌我双方默契了，连价格战都不想打了，各自固守自己的地盘，最后肯定会死在自己的经验之下。
因为光是成本上，线上的“无本经营”怎么都要比线下实体店便宜，只要我的一些配送相关跟得上，你怎么和我竞争。输是肯定的，淘汰是迟早的。
想要活下去，必须两者结合，否则必然被时代抛弃。
举个例子，我以后想吃海鲜了，不是买了海鲜拿回去烧，也不是说在海鲜市场买好，到附近的饭馆里做好。
而是直接在楼下或者附近的店里选好，直接在店里你帮我弄好。这家店食品、海鲜物资充沛、品种繁多，价格公道，也不会出现缺斤少两的情况，换做你你还去味儿大的海鲜市场么？”
“你这么一说，我们通州的海鲜市场不就是现买就近现杀现烧么？”
陈友仁奇怪的说道。
“爸，我只是举例，你看看通州的海鲜市场，不是老饕餮谁去，味儿那么大，这种模式可能就在城市中央，位置很方便。
不光如此，不想出门了，你甚至可以直接在家点餐，选择活的还是做好的，我都能给你配送到，眼下谁家能做到。
所以互联网是个好东西，得用好，超市现在还玩什么季度结账，半年结账之类的，不是供货商不想反抗，是他们根本没有新渠道。
你看阿狸为什么起势那么凶，相比实体，网络上虽然量小，但是周转快，我们不说和阿狸之类的相比，只要做到便捷，就足以让现在的超市吃不了兜着走了，还和我们打，拿什么打？
很多人只看到互联网连接你、我、他，但是没有看到互联网的便捷，这种提速向你们这种老传统是想象不到的，不转变思路迟早被淘汰，各行各业都是如此。”
陈友仁本来听得津津有味，今天林成楠的“贯口”不错，单人相声讲得好，就差自己掏出几枚硬币打赏了。
可惜最后一句“淘汰”的话，让陈友仁心中一凉。
“我们丽仁也会淘汰？”
“吃穿住用行是根本，淘汰不至于，但是服装行业出爆款的几率太大，太多。一个衬衫、一件T恤，甚至出行的箱包都有可能玩出花样，丽仁想要在行业内站稳脚跟，稳固霸主地位，转型必然的。线下铺的大，线上也要搞起来。
以后完全可以创建几个互联网的潮牌，争做网红产品，相信以丽仁的品质，箱包服饰类问题不大。”
随后，林成楠出了几个主意，陈友仁心中都暗自记下。
什么讨好年轻人，争取弄个什么“年轻人的第一个行李箱，第一件T恤”类的宣传文案，产品也要偏向年轻，时尚，耐用、
说什么走低奢路线。
低奢？这是什么鬼！
经过林成楠的解释，陈友仁大概明白了。
中高端，买得起又微微有点小心疼的那种。
说起来丽仁在中低端产品上真不缺，高端上也在努力打造，恰恰是中高端这一块儿的市场上有些处于真空，产品竞争乏力。但这不是丽仁的问题，和其他几家国内知名厂商也是如此，大家都是弱鸡。
眼下走互联网路线，倒是一个突破口。
“小楠，你先前说的超级商超，预计投资多大？”
“我就说说，还没定下来！”
林成楠无所谓的说道。话题好好的，被老陈
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