第29章 价目表
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门，但为什么业绩一直上不去？我给你们看一下B市某SOHO一家门诊的情况……”
孙博涛找出放给大家看：“看诊人数其实相差不大，但为什么收入差别这么多？”
陆璋瑜率先道：“孙主任，这个不好比较吧？B市消费水平比我们高出好几倍，房价都快是我们这儿的十倍了……那边收费不低，在成本差不多的情况下，利润肯定也多多了。”
李子谦点头：“是啊，我之前去B市学习，那边做一个后牙的根管治疗，收费在三千多，再加上补牙几百上千，治疗结束后的修复又要几千上万……哪里是我们可以比的。”
郦梦震惊地开口：“那边做个根管收费这么高？我们这儿最贵的后牙根管治疗才五六百。”
孙博涛敲了敲桌面：“所以这就是差距，我调查了一下N市口腔市场，咱们雅美收费太低了，简直跟那种三无的小门面诊所差不多了。”
董锐疑惑地问：“可是，我们定价太高的话，患者会不会都跑了？”
孙博涛笑了笑：“怎么会？我们这个装修和阵容，在N市是数一数二的，偏偏收费比不上中低档的小门诊，这是为什么？咱们要多发展高端客户群，他们才是我们未来的目标！”
任傲不赞同地摇头：“N市消费水平跟不上，你按照B市那套来，肯定没人上门了。”
孙博涛瞥她一眼，淡淡地道：“B市也有穷的吃不起饭的人，N市有钱人也不少。”
任傲被堵得无话可说。
孙博涛看向一直沉默不语的纪元洲，微微笑道：“纪院长，您怎么看？”
纪元洲抬了抬眼皮，语气平静地问：“你准备改多少？”
孙博涛将PPT翻到后面，赫然是早已准备好的新价目表。
“比公立医院高出百分之十五到三十。”
这话一出，满室哗然。
大家的思想还停留在，私人门诊比公立医院便宜的印象上，许多患者愿意来私人门诊，不就是图个便宜吗？不然为什么要来这儿呢。
孙博涛示意安静，解释道：“你们的观念要改一改了，公立医院服务态度能有我们好吗？医生护士一个比一个态度恶劣。对，他们是患者多，可就是因为患者太多了，所以根本没工夫给你仔仔细细做，也没那个耐心跟你解释。去医院看病还要挂号排队……哪里像我们，环境优雅，服务一流，所以当然费用要比公立医院高了。”
不等有人反对，孙博涛就继续道：“在B市，真正有钱人都很忙的，才没有功夫把时间浪费在无休止的排队中。有钱人追求的是方方面面的服务，所以他们更乐意来我们私人门诊。不然VIP诊室做出来是摆设吗？”
孙博涛歪了歪脑袋，笑着问：“纪院长，你觉得呢？”
纪元洲沉默片刻，淡淡地道：“我的理念，是学有所成，服务大众。我当年宣誓，也是不容许让年龄、疾病、残疾、宗教、民族、性别、人种、政见、国籍、性取向、社会地位或任何其他因素的偏见介于我的职责和病人之间。你有你的观点，我有我的坚持。你是管理者、销售者，而我只是个医生，医生要做的，就是有什么疾病，就治疗什么疾病。”
孙博涛的脸色难看起来，不满地问：“所以你这是不赞同改价了？”
纪元洲摇摇头，平静地道：“哪怕是公立医院，也要创收，只不过分工不同，理念也不一样。你是决策者，你所做的能给医院带来利益，我是不会反对的。”
孙博涛面色稍缓，嗤笑一声，也不知是不屑纪元洲的“故作清高”，还是讥讽在座各位的“目光短浅”。
不过纪元洲都说不反对了，其他人也就默许了改价。
孙博涛起身道：“那好，新的价目表我会让办公室的人在明天设置好，这周每一个人都要背熟，下礼拜我会考试。”
晚上回去，憋了一路的俞玉终于忍不住问：“你真的赞同孙博涛的观点？是不是雅美以后要走高档诊所路线？”
纪元洲捏了捏眉心：“他急于做出成绩，但改价幅度太大，难免适得其反。”
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门，但为什么业绩一直上不去？我给你们看一下B市某SOHO一家门诊的情况……”
孙博涛找出放给大家看：“看诊人数其实相差不大，但为什么收入差别这么多？”
陆璋瑜率先道：“孙主任，这个不好比较吧？B市消费水平比我们高出好几倍，房价都快是我们这儿的十倍了……那边收费不低，在成本差不多的情况下，利润肯定也多多了。”
李子谦点头：“是啊，我之前去B市学习，那边做一个后牙的根管治疗，收费在三千多，再加上补牙几百上千，治疗结束后的修复又要几千上万……哪里是我们可以比的。”
郦梦震惊地开口：“那边做个根管收费这么高？我们这儿最贵的后牙根管治疗才五六百。”
孙博涛敲了敲桌面：“所以这就是差距，我调查了一下N市口腔市场，咱们雅美收费太低了，简直跟那种三无的小门面诊所差不多了。”
董锐疑惑地问：“可是，我们定价太高的话，患者会不会都跑了？”
孙博涛笑了笑：“怎么会？我们这个装修和阵容，在N市是数一数二的，偏偏收费比不上中低档的小门诊，这是为什么？咱们要多发展高端客户群，他们才是我们未来的目标！”
任傲不赞同地摇头：“N市消费水平跟不上，你按照B市那套来，肯定没人上门了。”
孙博涛瞥她一眼，淡淡地道：“B市也有穷的吃不起饭的人，N市有钱人也不少。”
任傲被堵得无话可说。
孙博涛看向一直沉默不语的纪元洲，微微笑道：“纪院长，您怎么看？”
纪元洲抬了抬眼皮，语气平静地问：“你准备改多少？”
孙博涛将PPT翻到后面，赫然是早已准备好的新价目表。
“比公立医院高出百分之十五到三十。”
这话一出，满室哗然。
大家的思想还停留在，私人门诊比公立医院便宜的印象上，许多患者愿意来私人门诊，不就是图个便宜吗？不然为什么要来这儿呢。
孙博涛示意安静，解释道：“你们的观念要改一改了，公立医院服务态度能有我们好吗？医生护士一个比一个态度恶劣。对，他们是患者多，可就是因为患者太多了，所以根本没工夫给你仔仔细细做，也没那个耐心跟你解释。去医院看病还要挂号排队……哪里像我们，环境优雅，服务一流，所以当然费用要比公立医院高了。”
不等有人反对，孙博涛就继续道：“在B市，真正有钱人都很忙的，才没有功夫把时间浪费在无休止的排队中。有钱人追求的是方方面面的服务，所以他们更乐意来我们私人门诊。不然VIP诊室做出来是摆设吗？”
孙博涛歪了歪脑袋，笑着问：“纪院长，你觉得呢？”
纪元洲沉默片刻，淡淡地道：“我的理念，是学有所成，服务大众。我当年宣誓，也是不容许让年龄、疾病、残疾、宗教、民族、性别、人种、政见、国籍、性取向、社会地位或任何其他因素的偏见介于我的职责和病人之间。你有你的观点，我有我的坚持。你是管理者、销售者，而我只是个医生，医生要做的，就是有什么疾病，就治疗什么疾病。”
孙博涛的脸色难看起来，不满地问：“所以你这是不赞同改价了？”
纪元洲摇摇头，平静地道：“哪怕是公立医院，也要创收，只不过分工不同，理念也不一样。你是决策者，你所做的能给医院带来利益，我是不会反对的。”
孙博涛面色稍缓，嗤笑一声，也不知是不屑纪元洲的“故作清高”，还是讥讽在座各位的“目光短浅”。
不过纪元洲都说不反对了，其他人也就默许了改价。
孙博涛起身道：“那好，新的价目表我会让办公室的人在明天设置好，这周每一个人都要背熟，下礼拜我会考试。”
晚上回去，憋了一路的俞玉终于忍不住问：“你真的赞同孙博涛的观点？是不是雅美以后要走高档诊所路线？”
纪元洲捏了捏眉心：“他急于做出成绩，但改价幅度太大，难免适得其反。”
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